Cómo ser agente de seguros

Cómo ser agente de seguros

Estás buscando información acerca de ¿cómo ser un agente de seguros? En la actualidad, ejercer una carrera como agente de seguros es muy demandado. Esto debido a que con los cambios constantes que existen en la sociedad y en la naturaleza, ha surgido la necesidad en las personas de proteger sus vidas, familias, bienes y negocios.

Por esta razón, si eres parte de esa población que quiere convertirse en un agente de seguros, este artículo es para ti; ya que encontrarás de manera detallada toda la información que debes conocer para ser un agente de seguros destacado en México.

¿Qué hace un agente de Seguros?

Un agente de seguros es un profesional capacitado para la venta de pólizas que permitirán proteger tus bienes, negocios, tu salud y la de tu familia.

Los asesores de seguros trabajan en empresas aseguradoras con el fin de ofrecer y vender las pólizas de seguros que se adecúen a las necesidades de los potenciales clientes. ¿Qué tipo de seguros venden? Los agentes tienen la capacidad de vender todo tipo de seguros (vida, propiedades, contra accidentes, salud a personas y empresas, así como también automovilísticos), siempre y cuando su cedula profesional lo califiquen como apto para el desempeño de la actividad.

Un profesional en seguros debe estar familiarizado e identificado con su empresa, ya que deberá conocer ampliamente los productos y servicios para lograr ventas exitosas. Es importante tener en cuenta que un usuario siempre va a contratar el servicio del agente más confiable, que vaya más allá de una simple venta y se preocupe por su bienestar.

Para identificar rápidamente las actividades que realiza un agente de seguros, te listamos sus funciones:

  • Tener como principal función la venta de los servicios de la empresa aseguradora mediante la promoción en distintos canales de comercialización.
  • Identificar a los potenciales clientes ofreciéndoles confianza y garantía de que el servicio contratado podrá cubrir sus necesidades.
  • Tramitar toda la documentación necesaria para realizar el contrato de póliza.
  • Investigar detenidamente el historial que posee el cliente ante las centrales de riesgos, medir su comportamiento de pagos, capacidad financiera, entre otros.
  • Si se va a realizar la venta de una póliza de propiedad o automovilística, debes inspeccionar de manera detallada cada uno de los bienes para verificar su estado.
  • Garantizar una vez se haya suscrito el contrato, se cumpla con toda la normativa establecida.
  • Asistir al asegurado en caso de presentarse algún siniestro imprevisto que amerite el uso de la póliza.
que-hace-un-agente-de-seguros

Fuente: Asociación Mexicana de instituciones de Seguros

Básicamente la función principal de un asesor es vender de manera eficiente las pólizas otorgadas por las aseguradoras.

Requisitos para ser un agente de seguros

Para poder ejercer como agente de seguros debes cumplir con los siguientes requisitos:

  • Tener la cédula profesional emitida por la Comisión Nacional de Seguros y Fianzas.
  • Preparatoria concluida.
  • Identificación Oficial.
  • Fotografía tamaño infantil.
  • Comprobante de domicilio.
  • Contratar una póliza de Errores y Omisiones para garantizar la protección de los agentes mediante su seguridad durante el ejercicio de su profesión.
  • Acreditar el examen para obtener la cédula de Agente con mínimo 7.0 de puntaje.
  • Tomar un curso para aprobar el examen.
  • Presentar la evaluación de inventario de habilidades para determinar el perfil del agente.

Así mismo, debes tener un compromiso personal para poder realizar de manera eficiente las actividades inherentes a la profesión.

Cursos para ser agente de seguros

Cuando eres un asesor debes estar en constante preparación para poder desenvolverte de manera profesional en el campo de seguros.

Son diversos los cursos que puedes realizar para ser un agente de seguros, entre ellos se encuentran:

  • Educación Financiera: este tipo de cursos te permitirán tener una excelente educación financiera que te permitirá elaborar presupuestos, obtener créditos, realizar inversiones, tener un buen manejo de prevención y seguros.
  • Base de datos: este curso te dará las herramientas para crear bases de datos de los clientes a través de programas como excel, permitiendo que puedas ahorrar tiempo y llevar los datos organizados.
  • Técnicas para lograr el cierre de ventas: podrás obtener técnicas eficaces que contribuyan al cierre de ventas exitosos en una empresa aseguradora.
  • Marketing personal: aunque no lo creas, como asesor de seguros debes saber cómo venderte a los potenciales clientes para garantizar la compra efectiva y la confianza en la compañía aseguradora.

Si cuentas con las siguientes profesiones, estarás capacitado para trabajar de manera eficiente como agente de seguros en México:

  • Ciencias Económicas.
  • Administración de empresas.
  • Ciencias actuariales y financieras.
  • Ciencias empresariales.

Paso a paso para ser un agente de seguros

Si estás interesado en convertirte en un agente de seguros, te presentamos una breve guía para que puedas lograrlo:

Conoce la carrera

El éxito de carrera dependerá de cuanto ames tu carrera, por ello es recomendable que te informes bien antes de iniciar tus estudios para determinar si es lo que realmente te gusta.

Uno de los puntos importantes a tomar en cuenta son los siguientes:

  • Cuánto gana un agente de seguros.
  • Requisitos que debes cumplir para ser un agente de seguros.
  • Tiempo de duración.
  • Horarios de estudios.
  • Tener la capacidad de familiarizarse con las agencias aseguradoras.

Acudir a una oficina de seguros para iniciar el reclutamiento

Debes tener en cuenta que muchas empresas mexicanas son estrictas al momento de reclutar un personal para ejercer como asesor de seguros, por lo cual realizan generalmente dos entrevistas para garantizar el compromiso del postulante.

El proceso es el siguiente:

  • Primera entrevista: se conocerá personalmente al candidato y se analizarán los datos personales como la edad, estudios y demás datos generales para luego pasar al segundo filtro.
  • Segunda entrevista: se realiza un análisis profundo del perfil y las habilidades del profesional, así como también se evaluará mediante un examen de inventario de habilidades para determinar si cumple con los objetivos de la empresa.

Una vez cumplido con el proceso de admisión, estarás preparado para ser un agente de seguros.

Realiza capacitaciones para presentar el examen

Es importante que participes en cursos de capacitación para que logres aprobar eficientemente el examen realizado por la Comisión Nacional de Seguros y Fianzas para que puedas obtener la cédula profesional.

Una vez culminada la preparación y te sientas preparado para aprobar el examen, debes asistir a las oficinas de la CNSF para inscribirte al examen el cual tiene un costo aproximado de 800 pesos. En el caso de la cédula profesional debes pagar el monto de 3,591 pesos, para poder ejercer como asesor de pólizas de seguro.

Afíliate a una aseguradora

Cuando obtengas tu cédula profesional, acércate a la compañía de seguros para que puedan darte tu clave como agente de seguros en el sistema. Una vez obtenida la cédula puedes comenzar a generar los ingresos de tu sueldo como gente y ganar comisiones.

 Reúne la Base de Datos de tus clientes

Comienza por realizar una base de datos de posibles clientes interesados en adquirir una póliza de seguros a corto y mediano plazo, por lo que puedes incluir a familiares, amigos, vecinos, conocidos y todos los posibles prospectos que se convertirán en futuros clientes.

Comienza a vender

Estarás preparado para iniciar en el negocio de las ventas de seguro, pudiendo garantizar una cantidad considerable de clientes comprometidos con la compañía. Como dato importante, debes saber que mientras más confianza generes entre tus clientes, más posibilidades tendrás para construir una cartera de cliente sólida.

Cómo ser un asesor de seguros destacado

Un agente de seguros destacado cuenta con las siguientes características:

  • Persona constante y dedicada a alcanzar las metas previstas por la compañía de seguros.
  • Ser persistente, como agente recibirás muchas negativas al momento de realizar una venta, por lo que debes ser paciente y nunca rendirte. Busca siempre dar más.
  • La proactividad es una cualidad muy importante en un agente de seguros por lo que esto garantizará una estabilidad y crecimiento económico.
  • Tener creatividad, el ingenio te permitirá crear estrategias asertivas para captar clientes potenciales para la compañía de seguros.
  • Si puedes administrar bien tu tiempo, podrás alcanzar todos los objetivos previstos durante el día: Lograr más ventas.
  • Lleva una agenda organizada, en donde registra todas las actividades realizadas como seguimiento a los clientes, llamadas realizadas y ventas logradas.
  • Debes inspirar confianza y empatía, ya que es la clave fundamental para captar clientes potenciales.

Si cumples con estas características podrás ser un excelente agente de seguros.

Cómo ser un asesor de seguros independiente

Hoy en día, el trabajo freelance se ha vuelto muy popular en la población juvenil mexicana. Por lo cual, si consigues un asesor de seguros independiente no debes dudar de su profesionalidad, pues ellos también deben cumplir con todos los requisitos formales de un agente de seguros y además pertenecer a una compañía aseguradora reconocida.

La única diferencia es que podrás  trabajar desde donde quieras, manejando tu propia cartera de clientes.

Descubre qué requisitos necesitas tener para trabajar por cuenta propia vendiendo pólizas de seguros:

  • Identificación oficial vigente.
  • Fotografía a color tamaño infantil.
  • Acta de Nacimiento.
  • Certificado de estudios con nivel mínimo de preparatoria.
  • Clave Única de Registro de Población (CURP).
  • Cédula de Identificación Fiscal.
  • Comprobante de domicilio con antigüedad menor a tres meses.
  • Comprobante del pago de derechos correspondiente por 3.487 pesos.
  • Presentar una póliza de seguros de errores y omisiones.
  • Haber terminado la preparatoria.
  • Contar con una cédula acreditada.
  • Asistir a las entrevistas y evaluaciones de la agencia, como el sondeo general y el inventario de habilidades.

Si cuentas con todos los requisitos mencionados con anterioridad, tendrás todas las posibilidades de trabajar como agente de seguros de manera independiente, lo cual significan dos cosas:

  1. Eres dueño de tu propio tiempo, lo cual se traduce a mayores ganancias.
  2. Manejarás tu propia cartera de clientes sin estar en una relación de dependencia con una compañía.

Lo importante que debes tener en cuenta es que debes saber venderte como asesor de seguros, puesto que de ello dependerán tus ingresos.

Sueldo de un agente de seguros en México

Una de las preguntas más frecuentes que se realizan las personas es ¿Cuánto gana un agente de seguros? La respuesta es sencilla: dependerá de la cantidad de ventas que logres hacer durante el mes, ya sea que estés bajo una relación de dependencia o no con una compañía de seguros, las comisiones pueden incrementar de manera significativa tus ingresos.

En México, un agente de seguros puede ganar entre 8,000 y 15,000 pesos en salario neto, logrando incrementar hasta un 70% sus ingresos mediante las comisiones por venta. Estos ingresos varían dependiendo de la empresa para la cual labores porque todas no manejan los mismos salarios ni porcentajes de comisiones.

Por ejemplo: un asesor de seguros de la empresa GNP Seguros cobra en promedio 11,831 pesos al mes, una cantidad mayor a lo que ganan los asesores de otras compañías mexicanas. Es un salario atractivo ¿cierto? Bueno, si logras destacarte como asesor de seguros podrás obtener ingresos anuales desde 150,000 pesos sin contar lo que pudieses generar por comisiones.

Conclusiones

Para ser un agente de seguros debes ser una persona comprometida, segura que querer ejercer la carrera y tener la capacidad para identificarse con la compañía a la cual representa para alcanzar las metas diarias que se resumen a la venta de póliza de seguros.

Además, debes cumplir con una serie de pasos y requisitos que te permitirán trabajar de manera profesional para las empresas aseguradoras más destacadas de México y obtener salarios realmente atractivo.

Como dato importante, debes saber que para ser un agente de seguros destacado necesitas generar confianza en tus clientes, que ellos sientan que contigo puedan cubrir sus necesidades y no que les estás vendiendo por interés, si logras dominar esto, realizarás diversas ventas durante el mes.

>> Si te quieres saber sobre ¿Qué hace un agente de seguros? lee la siguiente guía.

Preguntas frecuentes

¿Cómo es el trabajo de un agente de seguros?

El trabajo de un agente de seguros se traduce básicamente en dar a conocer día tras día los productos o servicios que ofrece una compañía aseguradora a potenciales clientes que le permitirán cubrir sus necesidades en cuanto a la protección de su vida, accidentes, discapacidad, propiedades y bienes; en caso de ocurrir eventos inesperados que puedan evitar pérdidas totales o parciales, ofreciendo una atención oportuna.

¿Qué debo estudiar para ser  un asesor de seguros?

Como requisito obligatorio debes tener la preparatoria completa. Como estudios complementarios puedes realizar cursos de capacitación en técnicas de ventas, finanzas, bases de datos y atención al usuario.

En el caso de estudios universitarios las carreras afines con la profesión son: Ciencias Económicas, Administración de empresas, Ciencias actuariales y financieras y Ciencias empresariales.

¿Cómo ser un agente de seguros AXA?

Para ser un agente de seguros AXA debes contar con el siguiente perfil personal y profesional:

  • Tener una edad comprendida entre 25 a 50 años.
  • Contar con una amplia experiencia el sector de seguros que les permitan tener un nivel económico medio o alto.
  • Ser una persona tolerante, capaz de trabajar bajo presión.
  • Capaz de trabajar orientado a obtener buenos resultados.
  • Contar con recursos económicos que les permitan mantenerse mientras se preparan para ingresar a la compañía.
  • Buena presentación personal.
  • Tener una buena oratoria y facilidad de convencimiento.
  • Dominar las técnicas de ventas más actuales.
  • Dinamismo, optimismo y proactividad.
  • Responsabilidad financiera.

¿Cómo ser un agente de seguros MAPFRE?

El requisito indispensable para trabajar en una empresa tan reconocida como Mapfre es que debes contar con una amplia experiencia en el sector de seguros y conocimientos del manejo de una cartera de clientes. Lo más importante para la empresa es que los trabajadores sean comprometidos y siempre estén dispuestos a lograr las metas establecidas por la entidad.

¿Cómo ser un agente de seguros GNP?

Para GNP es muy importante que el agente de seguros cuente con la preparación necesaria para realizar con eficiencia el proceso de captación de clientes bajo una estrategia que le permita al usuario confiar que los servicios ofrecidos por la empresa cumplirán todas sus expectativas y los resguardará en el momento de presentarse cualquier siniestro inesperado.

La mayoría de los agentes de seguros GNP manejan su propia cartera de clientes, lo cual beneficia tanto a la empresa como al agente, ya que son usuarios altamente calificados para tener una póliza de seguro a todo riesgo y que permanecen a lo largo del tiempo con la empresa.

Te podría interesar